头一回参加谈话类电视节目，虽为群众演员，却能身临其境地感受现场的氛围。

 

    其貌不扬的上海卫视2号楼高清演播室前停满了私家车，若不是门口不能停车，怕想挤进去都难。说来也巧，走进去就和“圆圆的月亮在地上”的袁岳撞了个正着。一身休闲打扮，脑门倍儿亮，笑容和蔼，眼神不乏深邃。

 

    进到摄影棚，找了个相对能被摄像机拍到的位子坐了下来。仔细张望这个近似首都人艺小剧场的棚子，才发现呈现在电视上光鲜亮丽背景后面的，竟然是一派惨不忍睹的景象。舞台周遭的空间像是正在施工赶造地铁，观众的位子脏到上面的脚印依稀可见，就连嘉宾的椅子背面都是残破不堪的。估计金融危机也影响到了上海卫视，不然他们的budget control怎能做得如此领先！

 

    正式录播前，袁岳就幽了观众一默。让在跨国公司工作的观众踊跃贡献搞关系良计，搅活这场头脑的风暴。

 

    3点整，嘉宾正式登场。三名老中嘉宾为：刘明明、张醒生（一身黑色中山装，有点虚怀若谷的感觉）、金酒仙（记不住叫啥，只知道是个白酒能喝1斤多的家伙），三名老外嘉宾为：文亨利（中国古代长袍打扮，很是滑稽）、彭士杰（咋有点小像Andrew）、耿必儒，三名评论员的职位分别为：商务部研究员、律师、公关公司老总。

 

    这么不是省油的几位主，再配上个油嘴滑舌的袁岳，自是笑料爆棚又见解犀利。

 

    - 文亨利：天下乌鸦一般黑，该给的总得给，关键是你到底要多少，我该给多少？如果说我有什么绝招来搞关系，我就一招——“以身相许”。我经常帮助EMBA的学生润色他们的英文论文，这样朋友也就交上了。其实不搞关系是一件很奢侈的事，因为你必须得保证你的员工有饭吃，在这么竞争激烈的环境里，你不搞关系，根本赚不到那份钱。

 

    - 张醒生：我经常是“被关系”的。出国考察这种变相贿赂，在80年代还是比较正经的。我那时就出国考察过，需要和工程师一起考察工厂、工序和技术，结束后还得工厂验收。但90年代开始，出国考察就完全变了性质。还有一种搞关系的方式是送演出的票子。去年北京奥运会的前排包厢，一天的费用在几万多美金，几乎被外资公司抢定一空。接下来干的事儿，大家就心知肚明了。

 

    - 袁岳：别谈理论，就得讲讲你到底是怎么搞这个关系的。在中国做生意，必须得权衡人情、业务增长和不触及法律这三点之间的关系，要在这三点围成的中间不断地做文章，所以需要高情商和高智商，方能乐此不疲、不越边界。前段时间跨国巨头西门子、朗讯等频频曝光贿赂门，不过细想这些都是技术性公司，情商比较低，被抓着也难怪了。

   

    - 评论员：“在西方，记者认为自己是一个很神圣的职业，他们非常尊重这个职业，绝对不会收任何的贿赂。不像咱们中国，记者只要有人给钱，一定会收下。” 袁岳对：“咱们中国记者也挺尊重这个职业，一边收钱一边尊重，多好！”

 

    - 金酒仙：搞关系礼金不如礼数，礼数不如做到让你心中有数。明着暗着给钱肯定违法，但喝酒没关系，关系都在酒里。如果送人一瓶酒，我会在瓶上刻上他的名字，让他心里有数我是花了心思的。

 

    - 刘明明：外国人一来中国，把咱中国坏的东西全学会了。其实搞关系不是一个很不好的东西，它是人之常情，国外国内都一样，看你往哪一方面去发挥。你要硬是往坏的一方面去钻，那就是不好的了。

 

    - 评论员：擦边球是不行不通的，该查的始终查得出来。但礼数上做文章是比较安全的，比如多沟通就是一个非常好的搞关系方式。

 

    - 彭士杰：我的问题是：How to get bank loan without mortagage?

 

    Dan的一点思考：“搞关系”在商界、政界甚至学界是正常之举，“不关系”反倒是奢侈的。但对于“被关系”的，如果你想阻止，通过完善流程，增加transactional cost，却是完全可以的。比如，开发商竞标土地在香港是要走好多个严格的流程审批的，开发商要贿赂1个2个官员可以，但要贿赂10多个乃至更多，就得考虑transcational cost了。精简流程本身是一件好事，可挪至中国政府审批土地上，就显得那么的under the table，背后的原因就是人为的相对低廉的transactional cost。